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1酒仙疯狂融资任性烧钱冲击新三板2019iyiou

来源: 作者: 2019-05-14 19:33:34

在互联大肆横行的时代传统渠道的酒品销售已经“落伍”,想依靠传统渠道再创辉煌已希望渺茫。目前整个行业不管是传统酒类企业的转型还是新兴酒类企业的创新,都纷纷寄希望于O2O模式,酒类O2O目前还处于摸索前进阶段,前方还有许多困难需要克服。

亿欧近日盘点十家酒类O2O企业,他们是:酒仙,1919酒类直供,中酒,酒美,也买酒,品尚红酒,酒,酒心,链酒,购酒。

1.酒仙:疯狂融资,任性烧钱,冲击新三板

酒仙全名酒仙电子商务有限公司,由郝鸿峰于2009年在太原成立。酒仙初是作为综合的酒类电子商务平台,主要从事国际品牌、地方品牌以及进口品牌等酒类商品线上零售,为酒企提供电子商务综合服务。酒仙在被称为酒类O2O元年的2014年启动O2O战略,成立酒快到子公司,进一步完善了其电子商务服务。据消息称,到目前为止,酒仙共获得7轮总计14.3亿元人民币的融资并于2015年7月31日递交了挂牌新三板文件。

酒仙与天猫,苏宁易购,京东等多家电商建立了合作关系,入驻各家电商,建立旗舰店,实现广泛合作。酒仙一方面注重酒类产品的线上销售,另一方面也整合了上下游的资源,与国内数百家酒类企业达成了合作,补强线下短板。

2.1919酒类直供:挂牌新三板,继续推进O2O战略

1919酒类直供成立于2011年12月,隶属于四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司,创始人杨陵江。2014年8月13日,“1919”挂牌新三板,成为在酒类电商中个挂牌上市的公司。2015年8月31日晚,1919酒类直供发布了2015年月上半年年中报。报告显示,今年上半年1919营业总收入为4.32亿元人民币,同比上涨64.73%,但是净利润仅为435万元人民币,同比下降32.98%。

1919酒类直供旗下拥有1919酒类连锁超市、1919进口酒商店、1919商场店中店、1919酒类上商城、1919战略合作配送商等5种运营业态。1919酒类直供根据中国市场和消费需求,并且利用互联技术,开创了O2O模式,1919酒类直供可以为厂家品牌商提供订单、供应链、物流等环节的服务,厂家可以把产品放到线上平台直接销售,也可通过1919的线下门店进行销售,从而使得其线上和线下连锁超市,商店有效地连接,形成了信息化的酒类销售平台。公司新开门店123家,开业门店总数接近400家。

3.中酒:四位一体的立体经营模式

中酒成立于2012年5月,隶属于中酒时代酒业(北京)有限公司,创始人赖劲宇。中酒是中酒集团旗下的O2O平台,其主营品类为中白酒、红酒,进口红酒和洋酒。中酒于2015年4月被青青稞酒业以1.44亿元人民币收购了其90.55%的股份。

中酒采用线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销四位一体的立体经营模式,电子商务搭配实体店快捷配送,同时大力开发实体店周围的单位团购及居民用酒市场。中酒一端直接与酒品厂商直接对接,与国内50都家企业、国外100多家酒庄建立合作,争取了多家企业的代理权;另一端又与消费者对接,砍掉传统酒类销售中的层层环节,使得产品价格降低,同时依靠互联获得准确的消费者信息,依靠消费者的需求实现供应链的发展。

4.品尚红酒:上线品尚汇,发力O2O

品尚红酒于2009年10月在广东深圳成立,隶属于深圳市鑫品卓科技有限公司,创始人张辉军曾担任华为软件欧洲区销售总监。2010年4月,品尚红酒正式上线,主营进口葡萄酒业务。2014年12月,品尚红酒完成了由启赋资本、同创伟业、浙商创投、北京信中利、华欧资本五家投资机构联合投资的1.5亿元人民币C轮融资。品尚红酒可拆分为“品尚”和“红酒”两块,其中红酒指葡萄酒类;而品尚则指2015年7月推出的新品牌“品尚汇”,其中涵盖了啤酒,食品,生鲜,保健品等多种产品。

品尚红酒自主研发ERP系统与基于CRM的RFM-A数据挖掘分析系统,能够利用大数据实现点对点营销。品尚红酒还推出移动APP,微商城,打通PC和移动端,在京东、天猫上均设有旗舰店,线下发展了80多家的红酒酒庄做客户体验以及营业销售。基于品尚红酒自身的优势,品尚又上线的品尚汇便是利用资源努力拓展经营渠道,完善提升线下O2O体验和服务,向进口食品零售平台发力。

5.酒美:B2C+线下体验店+O2O的葡萄酒直销

酒美于2008年2月在北京成立,由曾担任卓越CTO的吕意德创建,隶属于北京玖美电子商务有限公司。成立初期主做进口红酒直购平台,由深圳市创新投资集团和北京临空创业投资有限公司共同投资,目前已经完成B轮一亿元人民币的融资。

酒美采用了“B2C+线下体验店+O2O”的进口葡萄酒直销模式,2012年5月酒美开设了家线下体验店,至今在全国已经发展了100家线下体验店,初步形成了线上线下全渠道销售。酒美通过与全球数百家葡萄酒供应商和酒庄建立合作,拥有2500多种葡萄酒产品,并且取得多家国外商家的代理权,全权负责品牌在中国的定价、渠道、推广等事务,建立自营品牌葡萄酒运营,扩充上游产业链,增加产品差异化。

6.也买酒:社区化的互动营销

也买酒由刘君在2008年6月在上海创建,隶属于上海眸世贸易有限公司。2009年年底曾获得了美国风险投资公司DCM的A轮投资,并连续在2010年获得香港曼图宏业的B轮投资和2011年5月美国成为资本的C轮共5400万元美元的投资。2014年投资1000万启动专柜伙伴计划,配合线上商城的运作。2015年5月,也买酒被歌德盈香股份有限公司正式战略并购,开启其“互联+”模式。

通过也买酒,用户可以挑选到中意的酒款,了解专业葡萄酒资讯,发布和分享酒评,参加各种品酒活动。也买酒目前产品品类涵盖了红酒、白酒、黄酒、酒具、食品等12000多种,同时与1号点、天猫等众多电商展开合作,也与众多电视购物媒体合作销售产品,建立了多方位的销售平台。

7.酒:五屏合一的B2C云电商平台

酒是乐视控股的一家互联酒类O2O平台,由李锐先生于2011年10月创办,创办以来酒不断整合上下游产业链,使其发展为垂直整合的葡萄酒销售平台。酒为用户提供选酒咨询、会员定制、仓储物流、增值服务的一站式直达用户体验,并且开发以大数据为依托的“五屏购物”、“葡萄酒银行”、“随身酒窖”、“限时达”等一系列定制服务。

依托乐视生态系统各业态资源,酒将PC、Pad、Phone、TV、Film多终端进行整合,形成五屏合一的B2C云电商平台。酒垂直于产业链的整合营销,形成了全渠道布局,从线下到线上形成了完整的营销体系。

8.链酒:五位一体的移动互联O2O工具

链酒于2015年1月在北京成立,创世人潘运洲。“链酒”是一套集云门店、财务系统、进销存系统、会员系统、分销系统为一体的移动互联O2O工具,为传统线下实体零售终端店实现自身精细化管理及O2O转型升级提供软件及服务支持。据亿欧6月5日消息,酒业O2O平台“链酒”已在2015年4月成了1000万人民币的天使轮融资。

在链酒,线下零售终端的实体商户注册自己的公众账号,用O2O软件微商城对接门店公众号,将传统门店实现互联云门店+实体店,消费者可以随时了解店内产品及优惠活动,完成下单支付。链酒的POS财务系统与产品销存系统进行数据关联,为用户提产品信息的查询服务。

9.酒心:走出新疆,融入新疆

酒心全称新疆酒心电子商务股份有限公司,2007年由新疆自治区酒协副主席陈林先生在新疆创建。酒心结合团购、优惠、点评、微博、商城、商家店铺、APP七大站功能为一体。采用O2O模式,消费者通过电脑、端APP、公账方便、快捷、查询、购买到身边美酒,实现电商本土化和线上线下互动式营销。酒心打出酒业厂商免费入住酒心,把线下的酒心连锁店免费开放给加盟商的特色,实现传统模式与现代电子商务模式相结合,同时该平台推出全国配送,力求让疆内外融合共同发展。

10.购酒:买酒还能聊聊天

购酒隶属于上海购酒电子商务有限公司,公司于2011年8月在上海由赵小伟创建。是一家专业从事酒类产品的推广、销售、物流的综合性集团公司。起初,通过互联和现代物流相配合的B2C模式;自2012年8月购酒2.0上商城上线以来,购酒开设论坛,成长为线上线下互动配合的酒类服务平台。购酒是个线上商城也是一个酒友论坛,用户可以通过在论坛晒单获得优惠也可与其他用户交流体验。购酒与汾酒集团等多家酒类企业建立合作关系,与天猫、京东、亚马逊等多家电商合作,拓宽了销售渠道。

上文中所提,酒类O2O处于探索阶段,大家都还在不断的尝试和创新,该采取什么样发展模式,都是各个酒类企业在思考的问题。亿欧创始人黄渊普曾在“O2O是不是骗局?”一文中指出的:“线上线下结合的O2O模式,服务或产品是根本,不要偏离这个根本去过分依赖营销。”在发展O2O模式中,企业都应该把核心竞争力落实到线下产品体验和服务上,这才是O2O模式发展的根本所在。从市场和产品的角度来看,酒类行业的发展前景是光明的,探索的道路是曲折的,但酒业O2O的春天总会到来。

本文作者白文艳,亿欧专栏作者,号:wenyan_222;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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