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触宝o2o开放平台盘点国内8家珠宝O2O

来源: 作者: 2019-05-10 16:42:07

1 : 盘点国内8家珠宝O2O平台

[ 亿欧导读 ] O2O模式颠覆了众多领域的发展,珠宝行业的营销模式也面临洗牌,珠宝O2O应运而生。本文盘点了国内8家珠宝O2O,分别是:普林尼、钻石小鸟、佐卡伊、珂兰钻石、爱度、每克拉美、东方美宝、此时彼刻。

O2O模式颠覆了众多领域的发展,珠宝行业的营销模式也面临洗牌:线下珠宝巨头开辟线上营销渠道,弥补线上短板;线上互联珠宝品牌则落地线下,以加盟店模式来扩大市场范围,珠宝O2O应运而生。本文盘点了国内8家珠宝O2O,分别是:普林尼、钻石小鸟、佐卡伊、珂兰钻石、爱度、每克拉美、东方美宝、此时彼刻。

普林尼:从M2C升级为O2O

普林尼珠宝是始于1918年的意大利珠宝品牌,初服务于少数高端人群,如今发展到服务大众消费人群。普林尼自有加工工厂体系,即初的M2C(矿产到消费者)模式。目前,普林尼在现下加盟店增加的基础上,打造集线上展现、线上购物于1体的珠宝商务平台,并加大品牌推行力度,从初的M2C升级为O2O模式。普林尼珠宝的O2O模式采取线上线下统1产品、统1定价的模式。同时,普林尼珠宝还通过微博、等社交化媒体进行宣扬,为线上奠定坚实基础。普林尼打造的O2O模式为解决珠宝线上购物缺失体验和信任,线下购物,款式不多及价格偏高的困难提供了新的思路。

钻石小鸟:首倡鼠标+水泥模式

钻石小鸟成立于2002年,两位联合开创人徐潇、徐磊。2005年成立了专属的站平台,并建立第1家体验店,这是鼠标+水泥模式的雏形。鼠标指代互联(上用到鼠标),水泥就是体验店,是实实在在的。在互联上销售钻石,需要得到用户的足够信任,这也是鼠标加水泥模式产生的缘由。钻石小鸟的高管认为,珠宝行业的客单价高,商品上很难成交,而通过线下的渠道去体验后,成交的几率就会大大提高。目前钻石小鸟在全国有数10家线下体验中心,为用户提供婚戒定制服务和配送和保养。钻石小鸟未来会更加聚焦线下,在产品、用户体验、服务、硬件环境等方面向传统品牌看齐。

佐卡伊:用互联思惟运营店面

佐卡伊电子商务有限公司成立于2004年,开创人吴涛。佐卡伊主要在上经营钻石首饰和精品彩色宝石珠宝,后陆续进驻淘宝、京东、铛铛、唯品会等第3方电商平台,到目前为止,其90%以上的营收来自线上。虽然如此,上销售依然面临消费者眼见为实的心理障碍,因此,自2009年起,佐卡伊陆续在全国数10个城市开设门店,启动O2O营销模式,将线上与线下连接成1条血脉。佐卡伊的全渠道运营的经营理念是以做电商的经验管理线下,用互联的思惟运营店面。同时,用数据分析每天的进店流量、来客渠道,线上和线下相辅相成,实现整合营销传播。

珂兰钻石:在整合中变成上市公司

珂兰钻石成立于2007年,首创人郭峰。珂兰钻石是较早的电子商务钻石销售的珠宝品牌,前后与天猫、京东等电商建立战略合作火伴关系,建立线上渠道;2007年12月,珂兰钻石北京西单旗舰店正式开业,线上线下相结合的商业模式开始构成,目前具有超过50家线下体验店。2015年3月,珂兰钻石被刚泰控股以6.6亿元的价格100%收购,珂兰也因此变成了上市公司。刚泰主要业务集中在黄金珠宝产业,而珂兰专注于钻戒,2者构成的协同效应能够拓展产品线,同时对O2O拓展构成强力拉动效应。后续的发展如何,还要看整合的效果。

爱度:打造珠宝1站式加盟服务

爱度钻石于2008年09月上线。爱度首创BLC模式:企业(Business)+情感(Love)+客户(Customer),即企业满足客户情感需求。2014年,爱度钻石启动全新O2O模式加盟,打造珠宝行业的O2O平台,加大线上线下推行力度。爱度钻石的加盟采取零加盟费用和零技术服务费,总部和各体验店货品数据库同享,货品实现线上、线下、展会全渠道的销售。在统1的款式云平台下,加盟商店铺保证丰富产品的款式选择,并实现个性化的定制方案。同时,利用O2O模式营销,保证线下店源源不断的客流。爱度钻石的全渠道营销对提升客户黏性及加强门店消费体验有1定作用。

每克拉美:电子商务+直营体验店的O2O营销模式

每克拉美钻石商场成立于2010年1月,并于2011年7月首创电子商务平台每克拉美钻石,提出电子商务+直营体验店的O2O营销模式。目前,每克拉美在全国具有9家直营店,通过络+实体的运营模式,为消费者提供钻石镶嵌首饰、钻石定制和投资等产品及服务。每克拉美钻石可以依托实体店资源,同时,各实体店又设有电子商务体验区,实现线上线下同步互动。2014年10月,上市公司浩宁达收购每克拉美,并为其拓展营销进行增资。每克拉美计划在全国1、2线城市增设数10家带有体验功能的实体门店,并实现预约到店、到店自提、异地调货、承载线上订单售后服等功能,下拓展销售络的同时深耕O2O模式。

东方美宝:B2C+O2O模式

东方美宝成立于2013年11月,隶属于深圳东方美宝络科技有限公司,两位联合开创人胡振凯、杜建刚。2014年3月获2000万美元A轮融资。东方美宝集合线上线下1、2线珠宝品牌,并为其提供包括商品上架、营销、数据分析等代理运营服务,让线下大品牌在不懂线上的情况下也能将品牌影响力移植到线上。2015年4月底,东方美宝正式推出了针对珠宝行业O2O转型的微营销工具东方美宝智慧门店系统,超过300家门店签约使用东方美宝智慧门店系统。

此时彼刻:珠宝外卖的房车体验

此时彼刻成立于2014年7月,隶属于深圳非凡智造科技有限公司,两位联合首创人张帆、时旭,成立半年后取得数百万美元的A轮融资。2015年初,此时彼刻推出珠宝移动体验车,用户在上下单,选择送货服务,房车就会开到用户所在地,用户下楼就能够进店选购珠宝。车里除普通的珠宝店员以外,还有1位时尚专业的首席珠宝鉴赏官,为用户介绍和试戴产品。此时彼刻的移动O2O模式或许是传统柜台、电商模式瓶颈的1个突破点,但究竟能走多远,还有赖于其传统与互联的结合程度。

如果说珠宝电商模式繁华了珠宝行业,那末珠宝行业的黄金时期将是以电商与传统实体店相结合的O2O模式的时期。线上线下相结合已成为所有珠宝零售企业的共鸣,几近所有传统珠宝卖场都开始在络进行销售,尝试在第3方平台开设旗舰店等多种运营方式发展,乃至非传统珠宝企业也瞄准这1行业。但是,珠宝行业的市场空间和市场热忱恍如其实不成正比。O2O说起来容易,线上线下要真正结合起来还是有1定的困难,探索出1条成功的O2O新模式成为珠宝行业的必经之路。未来还会出现哪些强大的珠宝O2O平台,我们拭目以待。

2 : 百川流向O2O 阿里开放平台瞄准生活服务

关健

“我们这款App使用的是百川提供的及时通讯工具,如果团队自己开发后台客服系统,少要增加20万元的本钱。”在7月16日阿里巴巴移动开放平台百川的行业大会上,1款医疗美容类创业项目CEO任凌峰对《第1财经》说。

从启动百川计划至今,接入百川平台的移动利用已覆盖超过1.15亿数量级移动终端,有9成App取得了第1桶金。现在,百川宣布将扶庄重点转向O2O等生活服务创业项目,更多做O2O创业的开发者们将得到实惠。

目前,BAT3巨头均有面向移动开发者的开放平台,但在愈来愈开放的市场环境下,像技术、渠道等基础资源对开发者来说已非稀缺资源,BAT各自构建的互联生态圈能为创业者开辟哪些业务上的捷径,将是开放平台竞争的焦点。

百川流向O2O创业领域

百川是阿里巴巴2014年10月启动的计划,主要针对无线端开发者,将阿里过去16年积累的电商生态、云计算基础设施、大数据资源、技术能力等开放给草根创业者,帮助他们通过1个个App更好地服务用户。类似的移动开放平台,腾讯和百度也在做。

由于阿里巴巴天然的电商属性,过去9个月围绕在百川周围的移动创业项目中,电商导购和社区类App数量占多数。“但现在的情况是,生活服务类创业项目的增长是快的。”百川负责人张阔对《第1财经》说。

像医疗美容社区服务App美丽神器、本地餐饮生活砍价利用爱抢购、汽车服务类App橙牛汽车管家等,都是在百川这个移动创业生态中的1员。爱抢购CEO雷勇说,他们使用的百川资源,包括交易体系(不同时点处理用户访问量和交易量的能力)、OpenIM(百川研发的及时通讯工具)和云服务、地理位置LBS、数据分析等基础服务。

7月16日,百川针对生活服务类创业者上线了百川生易1.0产品,核心是为这些O2O等生活服务项目专项提供从基础设施到业务产品的综合解决方案,解决该领域创业进程中遇到的诸如交易搭建难、商户合作难、客服难等问题。

近日,阿里巴巴团体联手蚂蚁金服团体共同斥资60亿元做本地生活服务平台口碑,与号称未来3年内给糯米投资200亿元的百度,和具有大众点评和58同城、赶集的股份的腾讯,3巨头之间构成O2O对垒。那末,百川此次将橄榄枝抛向O2O领域的创业者,对本身正在大力发展的O2O战略会酝酿出哪些交集?

“做O2O需要调动社会化气力。”张阔对此向《第1财经》称,O2O是1个非常广泛的行业集合,有太多垂直领域去做,阿里不可能每个垂直领域都会触及,因此需要创业者们1起做,这对阿里的O2O生态圈构建也能起补充和增进作用。也就是说,在拓展O2O这个庞大商业体系的进程中,阿里在积极引入第3方创业者的气力,共同搭建这个生态。

数据和生态环境

这次百川宣布的另外一个扶持举措是,将为创业者提供20亿元创业基金,其中10亿元面向创业团队提供投资基金,另外10亿元将联合刚成立的商银行抛出短时间低息贷款。据百川方面流露,这20亿会重点投向和商业紧密相干的创业领域,比如O2O、电商导购、社区,乃至智能硬件等。

事实上,资金扶持其实不新奇,有钱的BAT都会拿出资金普惠创业者,再加上圈地建创业园区,定期举行移动创业大赛吸引优良项目等,像这些“硬投入”BAT3家都会做,而3者各自积累的行业优势和生态系统才是争抢创业者的竞争焦点。

拿比百川启动更早的腾讯开放平台来说,其核心思路是在和体系下,以流量分发(利用宝)、移动营销(广点通)和基础设施服务(腾讯云)为架构的开放策略,核心是提供流量与连接,腾讯的游戏和社交属性更多吸引的是这些对应领域的移动开发者。而百度方面是集合了1系列子平台的开放服务,包括数据开放平台、直达号开放平台、轻利用开放平台、LBS开放平台等,核心是提供智能搜索和直达服务。

相比之下,百川的特点在于,它是BAT中离商业环境近的生态系统,其商业化能力和打造交易闭环的能力更突出。阿里巴巴对交易和商业服务领域积累起来的这套体系,也是很多创业者看重的资源。

美丽神器CEO任凌峰在接受《第1财经》采访时说,美丽神器除受益于百川的客服、快捷登陆等服务外,还将对接阿里的电商平台。这款App中有1个闪购功能,前真个UI设计是创业团队在做,而背后连接的是淘宝店和天猫店。另外,在和各家美容医院建立分账体系,进行担保式交易时,使用的也是阿里的电商系统资源。另外,数据和云计算是阿里巴巴的优势。张阔称,阿里电商平台上的大数据、高德地图的位置大数据等,都会给到开发者,帮助商户做用户画像,更好地理解老客户,同时更方便地发现新客户。事实上,数据是1个同享模式,阿里在开放本身大数据的同时,也通过众多移动创业者搜集到更多维度和垂直领域的大数据,帮助本身在O2O领域进行商业探索。

3 : 触宝CEO:打造1个超越的O2O平台

新浪科技讯 6月2日消息,近期互联女皇发布了其的报告,其中Mary Meeker重点关注了中国互联行业,其中对中国的外卖O2O市场格外重视,乃至提到了百度和 58这样的信息平台开始向服务和交易平台转型,百度推百度糯米、百度外卖做交易,58同城是发力到家服务,把未来的重心放在了58 到家上。

与上述企业类似,成立于2008年的触宝科技也在O2O的浪潮下,开始谋求从效力和通讯类工具提供商,向O2O平台服务商的转型。在触宝科技CEO王佳梁看来,正如改变了用户对发短信的使用习惯1样,触宝一样可以通过免费改变当前的O2O使用体验,乃至全部行业。

年初,快的打车与滴滴打车的合并和今年以来各种O2O补贴大战仍在不断蔓延,让王佳梁看准了触宝的未来。王佳梁将当前市面上的各种O2O服务,依照使用频次和利用场景两个维度进行了划分,绝大部份的O2O服务都被划分到了垂直低频或垂直高频的区块,而、支付宝等则被认为是高频综合类的代表。

通过视察高频综合类利用可以发现,不管是BAT还是创业公司,都在不断的整合接入各类低频垂直类APP,如美甲、租房、汽车保养等等。而这也是触宝科技已切入的发展方向,王佳梁认为,用户在选择各种O2O服务时,通常没有特别专1的使用习惯,当愈来愈多的O2O服务出现后,多数用户就不会再愿意为1个低频的服务专门下载1个APP来使用,这时候候候,具有高频使用的综合类APP将成为大多数用户的。

因此,与以满足群聊、短信刚需,然后切入O2O服务平台的方式类似,触宝希望能够从打的刚需切入,让用户在使用免费的同时,进而使用其附带的各项增值服务。目前,从触宝推出的生活黄页上看,其已整合了打车、汽车保养、家政服务、租房乃至电影票比价等多项O2O服务。

而与本等其他众多以避免费为爆点的利用相比,触宝除能够在触宝用户之间实现通话之外,还能够给非触宝用户免费打。新浪科技体验发现,触宝在接听和拨打进程中,都与iPhone自带功能类似,其实不需要解锁屏幕后才能接听,且在通讯录和来电显示方面也较其他利用更加便捷。不过,目前,遭到络的影响,使用的时候,偶尔会出现话质问题或来电显示有误等现象。

触宝科技成立于2008年,王佳梁和另外两位开创人均来自于微软亚太研发团体,还有1位开创人放弃了日本NTT DoCoMo的管理层职位,回国创业。初是想从用户普遍存在痛点的输入法作为切入点,主要针对海外市场。以后,为了将来可以把与商户联系在1起,王佳梁又做了触宝拨号。王佳梁认为,在当时的输入法中,搜索拨号的体验是非常不好的,包括现在的iPhone如果不用语音辨认,找联系人也非常的麻烦。

“我认为拨号本身是1个非常基础的工具,但跟输入法又有1点联系,我希望能够通过两者的结合,可以把通讯录从联系人衍生到更宽泛的商户概念”王佳梁如是说。像查快递或是寄快递,这些都是衍生出来的,包括叫车,也是与直接关联的。

根据资料,触宝科技已在2012年完成了其B轮融资,目前触宝下载用户1.6亿,日活跃用户过千万,触宝输入法全球120多个国家的累计用户超过2.7亿。(雪昳)

4 : 外卖O2O平台又少1家!外卖超人全资收购开吃吧

开吃吧1直寻觅适合主家,终被外卖O2O平 台外卖超人全资收购,金额为500万美金。该消息已得到开吃吧CEO熊建国和外卖超人相干负责人双方的确认。今年10月,外卖超人已取得1000万美金融 资; 今年9月4日,外卖超人母公司国际订餐巨头DeliveryHero取得3.5亿美金融资。

近日,亿欧曾爆料订餐平台开吃吧取得数百万美金融资,其实,事实是外卖O2O平台外卖超人全资收购开吃吧,金额为500万美金。该消息已得到开吃吧CEO熊建国和外卖超人相干负责人双方的确认。

外界不知的是,今年10月,外卖超人已取得1000万美金融资。2014年9月4日,亿欧曾报导DeliveryHero取得3.5亿美金融资,而德国送餐公司DeliveryHero的身份不只是国际O2O外卖订餐巨头,更是国内外卖超人的母公司。此次外卖超人对开吃吧的并购,是国际外卖企业对国内外卖公司并购的首次事件;也是国内外卖O2O行业进入并购潮的开始。

资讯丨开吃吧被外卖超人以500万美金全资收购

继饭是钢在国内外卖O2O行业殒落以后,开吃吧是第2家殒落的外卖之星。

据 亿欧了解,今年8月,外卖超人以500万美元收购开吃吧,且双方已交割完成包括现金和股权在内的此次收购事件的所有事项。外卖超人的相干负责人对亿欧 表示,在收购开吃吧以后将继续专注白领市场,不会参与到与其他外卖平台的烧钱补贴战中;开吃吧原团队会安排融入外卖超人团队,目前已安排妥当。

外卖超人相干负责人称,外卖超人选择收购开吃吧的缘由有4点:

1)业务方面,开吃吧的业务能够补充外卖超人部份高校市场的用户覆盖,地域上,南北方可以构成互补,使超人外卖快速发展;

2)团队方面,开吃吧的团队运营经验丰富,3年做1件事情,其坚持的精神是外卖超人所需;

3)产品方面,开吃吧的硬件装备(开吃吧无线订餐机)终端产品支持起其业务发展。

开吃吧选择外卖超人的缘由也有4点:

1)本身资金不足,国内外卖O2O市场未来长时间不会盈利或只能持平,开吃吧选择被收购;

2)外卖超人有DeliverHero强大的背景支持,且DeliverHero在欧洲市场已盈利;

3)外卖超人在白领市场有较成熟的产品及打法;

4)外卖超人的客单价为50元,而开始吧以高校为主,人均15元,双方可在人群覆盖方面构成互补。

甲方丨外卖超人是德国送餐公司DeliverHero研发运营的中国外卖品牌

外 卖超人前身为aimifan订餐,是上海爱餐商务咨询有限公司研发运营的O2O外卖订餐平台,由刘凯(LucasEnglehardt)创建于2012 年8月,其研发和管理总部位于上海。经过2013年在上海的试运营阶段,到2014年外卖超人进入市场快速扩大阶段。收购开吃吧以后,截至目前,外卖超人 团队有212人,其业务进驻的城市由原来的南京、宁波、福州、重庆、苏州、广州、杭州、青岛等12个城市扩大到17个城市,其中开吃吧原有业务多在北方, 如北京、天津、济南、武汉、郑州。这也是外卖超人选择收购开吃吧的1种重要缘由,借其布局全国外卖市场,便于对北京等市场业务的继续扩大。今年年底,外卖 超人计划将城市扩大到20个,届时团队需扩大到300人左右。

外 卖超人的发展离不开其母公司国际O2O外卖订餐巨头DeliveryHero。在2012年8月成立之初,外卖超人获得DeliveryHero300万 美金的资金注入,并利用这笔资金1直发展到现在;今年10月,外卖超人再次取得DeliveryHero的1000万美元投资,此次融资是外卖超人获得的 A轮融资。目前,外卖超人已作为中国品牌在独立运营。

DeliveryHero成 立于2010年10月,总部在德国柏林,是1家订餐服务平台。目前,DeliveryHero具有员工人数约800人,分公司覆盖欧洲、亚洲等14个 国家,旗下品牌有Liferheld、HungryHouse及中国品牌外卖超人。现阶段,DeliveryHero不缺钱,其核心的欧洲市场已盈利, 且据亿欧此前报道,DeliveryHero于今年9月4日已获得G轮3.5亿美金融资,该次融资是其在2014年取得的第3笔融资。据业内人士估计, 该公司目前估值超过20亿美金。

乙方丨开吃吧靠100万元支持3年,终究寻得主家

外卖超人相干负责人对亿欧表示,开吃吧是1家让人敬佩的公司,很务实,仅30人团队、100万人民币的天使做到现在很不容易,其主要收益是每个月向餐馆收取不足10万广告费,团队部分人1年多无薪上岗,超人团队缺少这类创业精神。

开 吃吧成立于2011年3月,开创人熊建国,总部在北京,主要为在校师生、城市白领、小区住户提供线上订餐服务。截至被收购前,开吃吧线上订餐业务曾1度覆 盖国内17个主要城市,竞争对手以饿了么为首,还有美团外卖、百度外卖、易淘食、淘点点及外卖超人。据熊建国称,开吃吧存在的3年间,就做1件事情两个重 点,延续做好系统优化和做好商家服务。于2012年4月,开吃吧推出其自主研发的无线订餐机,商户可通过无线订餐机接受订单,省去中间PC端或APP端环 节;2013年11月,开吃吧发布商家CRM版,商户可通过接受订单及实现1系列店铺管理。

其实,开吃吧从创业早期至被收购前资金方面都较紧张。据业内人士称,其1直在寻觅被收购机会,且与多家物流团队谈过,多因定位不同而终究未达成合作。据亿欧了解,开吃吧的融资路1直很曲折:

2012年,开吃吧顺利获得由汽车之家CEO秦致投资的100万人民币天使轮融资;

2013年10月,汽车之家忙于上市,开吃吧联系不到其天使投资人,导致未完成A轮融资;

2014年1月,开吃吧找到美团首创人王兴,6顿饭8页纸无果,缘由是美团当时忙于融资忘了外卖的事情;

2014年3年,开吃吧找到大众点评首创人张涛,点评的TS是500万美金,而后汽车之家为开吃吧介绍了百度且团队可以继续留在北京,遂开吃吧谢绝了点评选择百度,当时百度给出的TS800万+300万美金,2014年4月,百度因某些缘由解散投资,致使交易不能继续;

2014年6月,开吃吧接触外卖超人,7月份,外卖超人对开吃吧进行业务、财务、法律3个层面的DD,8月份,双方对其现金和股权交割终了,交易金额500万美金。

终究,开吃吧被外卖超人全资收购,其团队原有人马已安排在外卖超人就职。

分析丨国际外卖O2O企业进驻中国,国内外卖O2O市场进入并购期

开吃吧通过本身努力选择了1个对其发展有益的方式,即被收购。但此次收购事件的意义不只局限在商业收购本身,更有外卖O2O市场分水岭的作用,主要体现在两方面:

1 是国际外卖O2O企业进驻中国。虽然外卖超人早在2012年8月已在中国被创建,但其1直低调行事,不与国内外卖市场上的O2O企业竞争。据外卖超人相干 负责人表示,未来外卖超人将继续在北京等城市发展外卖事业,且继续不与各外卖O2O公司打价格补贴战。值得注意的是,今年年底,外卖超人的扩大目标是覆盖 全国20个城市,如此下去,外卖超人必将将与国内外卖企业争取外卖市场份额。DeliveryHero称,未来将大力发展中国市场,并会延续在资金上支持 外卖超人,而外卖超人方面更希望可以获得国内有实力火伴的投资,从而取得更多本地资源。

2是国内外卖O2O市场进入并购期。如亿欧联合开创人黄渊普预言,外卖O2O市场进入2.0时期,行业吞并整合将时有产生,竞合关系会更加剧烈。未来,外卖O2O市场还将更突出移动端;在资本助推下,各外卖O2O领域的玩家将继续进行大范围的地域扩大和品类探索。国际上,DeliveryHero的 竞争对手有GrubHub、Seamless、Caviar、Munchery等,且未来不排除某家外卖企业进驻中国的可能;在国内,随着外卖O2O行业 的快速发展,外卖超人也会推敲做配送和团餐业务,届时其竞争对手除有饿了么、美团外卖、百度外卖、到家美食会、生活半径、点我吧等外将还会与锦食送、新 味等较垂直细分领域的外卖O2O公司构成1定程度上的竞争。所以,国内外卖O2O市场的并购潮才刚刚开始。

投 胎式的并购后再发展对乙方企业来说是相当重要的,同时对甲方也同等重要,否则就是收购了1个空壳。所以,在扩大、探索、并购进程中,各外卖O2O玩家 需注意认清本身定位,是信息化整合平台、软硬件B端服务商、仅服务于垂直细分领域的1站式2B、2C端服务商还是C2C模式的纯服务平台等。由于只有认清 本身定位才可能找到合适的合作商(收购或被收购),便于合并后团队、业务等方面的融会,更有益于本身企业未来的发展。

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