内江信息港

当前位置: 首页 >体育

三星联想华为中国手机三甲重排座席2

来源: 作者: 2019-05-06 10:25:48

南都制图:刘寅杉

一家独大难再现“偏科生”华为中兴HTC狂补品牌、渠道短板

根据市场调研机构赛诺公布的统计数据,截至今年6月底,三星在中国市场的占有率,紧随其后的是联想和华为。与过去诺基亚“坐庄”时动辄30%的市场份额不同,经历了智能的爆发式增长,特别是无处不在的安卓系统,令市场份额之间的差距在缩小。而决定份额的关键因素则集中在品牌和渠道两大方面。

诺基亚产品相对处于劣势,但渠道和品牌仍然强大;金立运营商渠道出货不多,但社会渠道一直深入到国内三四线城市;中兴华为品牌稍逊,但运营商端出货量非常大,且价格便宜……纵观赛诺数据中榜单排名前十的品牌,这种趋势显得更为明显。但业内观点普遍认为,目前没有任何一家品牌能在这两个方面(品牌、渠道)保持的优势。也正因为如此,从下半年开始,可以预见国内市场份额排名会变得很不稳定,不可能再出现一家独大的局面。

金立的变阵

金立董事长刘立荣很清楚自己品牌的长处和短处———在二线及以下城市有很高的知名度,渠道也非常完善。然而,金立不是一个互联品牌。因此,当媒体们一拥而上问他会否通过互联营销时,他只是轻描淡写地笑了笑。

“借互联做推广宣传很正确,口水战也确实是很有效的低成本推广效果,但不是任何人都能通过在上卖赚大钱。”刘立荣主动谈到了小米的模式,“谁想去复制小米,都是不可能成功的。其实金立也一样,别的厂家没有这个能力来拷贝金立的模式。”(来源:南方都市报 南都)

所谓金立模式,核心就是传统国产的品牌和强大的渠道,这种模式往往会被人们拿来和步步高放在一起比较,并将两者划分为同一类。不过不会走小米的道路并不代表金立不会做出任何改变,永远只按照自己的方法卖。只是在刘立荣看来,自己要补的短板并不是什么互联,而是运营商。

7月17日,中国联通和金立联合发布了双方合作的千元智能机———国内率先采用联发科6577 A 9双核处理器的智能“风华GN700w”,裸机价和合约机价均定为1599元,颇具杀伤力。

联想崛起的启示

虽然捆绑运营商早已不是什么新鲜事,但对于金立来说,这么大规模的运营商合作尚属罕见。据南都了解,在此之前,尽管金立也有不少运营商合作项目,但大都集中在省级和市级采购层面。即便如此,金立在国内的市场中,仍长期排在前十的位置。

在赛诺咨询截至今年6月的统计数据中,金立以4.58%的份额排在第七位。在咨询公司战国策首席分析师杨群看来,社会渠道和持续投入的品牌是金立保持稳定的主要原因。但进入智能时代后,运营商的力量开始体现,金立想要有更大的发展,适当走上运营商道路很有必要。

事实上,这种品牌、社会渠道、运营商渠道几条腿同时走路的模式已然在一家国产身上发生了“化学反应”。

同样是来自赛诺的数据,联想的份额一举跃升至11%,仅次于三星(15.73%)排名第二。仅看智能部分则更接近三星的15.48%,达到了(13.1%)。

“之前公司内部还在讨论下一个目标是冲进国内三甲,结果赛诺的数据出来时发现已经达到了。”联想有关人士昨日接受南都采访时如是说。杨群则认为,联想的崛起并非偶然。从整体运营情况看,联想的情况和三星非常接近———有相对知名的品牌;有从零做起发展了近10年的社会渠道;这两年和运营商走得很近,包销机很多;产品线充分靠近品牌价值,从上到下布局合理。

偏科生的算盘

回过头来看赛诺榜单(份额)上的位,分别为华为、诺基亚、酷派、中兴、金立、HTC、苹果和天语。和联想或三星相比,除了苹果这个无法正常分析的特例外北京seo公司
,上述品牌都像是“偏科生”。例如华为、中兴通过运营商走的量相当可观,但因为品牌端的缺失,价格普遍较低。而酷派、HTC则因为过去专注于中高端智能的开发生产,社会渠道部分远不如诺基亚、三星这些老牌厂商。

业界盛传,HTC中国在招募业人士任伟光掌舵中国区业务后,其主要的工作就是发展渠道部分。而事实证明在“新渴望”系列超乎意料地好卖时,H TC改善后的渠道能迅速做出反应,不至于长期处于断货状态。

至于诺基亚,早年也正因为每项“科目”都很出色,长期占据着国内份额的首名。而即便现在情况不佳,凭借品牌和扎实的渠道,仍能守在第三的位置。而排名末的天语情况则与金立类似,擅长的“科目”更偏向社会渠道,运营商部分远不如“中华酷联”积极。

“若只看销量,即便是现在的三星也不太可能获得过去诺基亚那样动辄30%的份额。”咨询机构R ationalA B分析师张星认为,大多数能在榜单上亮相的品牌都知道自己的弱项在哪里,品牌不济的会加强投入品牌,社会渠道不足的也会砸钱恶补。而完善运营商渠道则是更容易的一条路,运营商不可能只守着“中华酷联”,3G用户还在拼抢阶段,只要是不错的品牌都会被接纳。

“运营商需要的不是,而是通过发展用户。”金立执行副总裁卢伟冰亦道出了运营商的心思。凭借全国50000多家终端销售点和超过600家特约服务点,金立承诺将为联通发展100万3G用户。“运营商怎能不心动。”正因为如此,张星认为接下来国内的份额榜单随时都可能再发生变化。

采写:南都 方南

相关推荐